Leads mieux qualifiés avec vidéo et méthode de vente plus rapide (liste de contrôle incluse)

Leads mieux qualifiés avec vidéo et méthode de vente plus rapide (liste de contrôle incluse)

Leads mieux qualifiés avec vidéo et méthode de vente plus rapide (liste de contrôle incluse)

Entreprise de génération de leads

Nous n'aimons pas marmonner, mais notre fief est d'apporter des prospects qualifiés à nos clients. Dans notre dernière étude de cas, nous avons constaté une augmentation de 20% des conversions! La vérité est que les vidéos de commentaires correctement réalisées sont des atouts. Des actifs qui offrent un retour sur investissement durable.

Voici quelques façons dont l'explication des vidéos peut aider et développer votre marketing et vos ventes.

Plus de prospects: obtenir des prospects qualifiés est le rêve de chaque équipe de vente et de marketing. Un client chevronné qui comprend votre histoire et est prêt à s'impliquer dans votre produit ou service après avoir regardé votre vidéo explicative est un client de rêve.

Leads cohérents Des leads plus qualifiés chaque jour. Plus de jours de rachat ou aucun prospect qualifié. Un excellent explicatif la vidéo est une campagne de marketing permanente cela vous aidera à obtenir de nouveaux prospects informés. Permanent Une prédiction sur laquelle vous pouvez compter.

Informer les prospects: Utilisez les possibilités de vidéos explicatives pour informer les visiteurs de votre site et soutenir votre processus marketing et commercial en les convertissant en leads qualifiés. Vidéos explicatives n'est pas qu'une vidéo. La vidéo de commentaire est un marketing précieux et outil de vente avec lequel vous pouvez informer vos clients potentiels au bon moment, accélérer le processus d'achat et générer des leads qualifiés.

Créer une «demande d'achat»: susciter de l'intérêt sans vente forte. Oubliez le battage médiatique et les affirmations exagérées. UNE vidéo descriptive crée l'excitation, l'espoir et l'envie de magasiner dans vos prospects nouvellement formés.

Cependant, les entreprises de logiciels et de technologies B2B ne tirent pas le meilleur parti de leurs vidéos.

Même en tant qu'entreprise de logiciels et de technologies B2B, les prospects qualifiés ont radicalement changé en seulement deux ans.

La plupart des entreprises ne parviennent pas à utiliser correctement la vidéo pour profiter de ce changement.

Changements vidéo le marketing en ligne à travers les nombres nets:

la vidéo consommera plus de 80% du trafic web.
Ajout d' des vidéos aux e-mails marketing peut augmenter votre CTR de 200 à 300%.
Ajout d' vidéos sur les pages de destination peut augmenter les taux de conversion jusqu'à 80%.
Après avoir regardé des vidéos grand public, 64% des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter des produits en ligne.
Un tiers du temps que les gens passent en ligne est consacré à regarder des vidéos.
De tous les coûts de publicité en ligne, les annonces vidéo dépassent désormais 35.
59% des décideurs d'entreprise souhaitent regarder une vidéo au lieu de lire un article ou un billet de blog.

A vidéo descriptive peut avoir plus d'impact sur votre entreprise que l'attention et les clics.

Les fonctionnalités concurrentes ne sont plus assez bonnes pour se démarquer et gagner des ventes.

C'est également impardonnable, car les concurrents d'aujourd'hui peuvent copier les fonctionnalités de votre produit pratiquement instantanément. (Oui, nous parlons d'histoires Instagram à votre sujet.)

La seule chose que vos concurrents ne peuvent pas imiter est le faire confiance aux clients ont pour vous, votre équipe et votre produit ou service.

A vidéo descriptive est l'un des premiers points de contact avec ce prospect commercial. Lorsque vous pouvez indiquer clairement ce que fait votre entreprise, suggérez vos prix afin de pouvoir rapidement vous qualifier et en savoir plus sur votre produit ou service. Prenez des décisions éclairées.

Vous pouvez atteindre vos objectifs avec des vidéos personnalisées (et plus) qui simplifient votre message et obligent les spectateurs à agir.

Comme vous le verrez dans un instant, la plupart des entreprises de logiciels et de technologies B2B font trois grosses erreurs qui les empêchent d'obtenir les fonctionnalités dont elles ont besoin pour leurs vidéos.

Erreur de rendre les choses plus faciles au lieu de tourner votre vidéos descriptives en engagements
La plupart des sociétés de logiciels et de technologies d'entreprise font ces hypothèses ou erreurs lorsqu'il s'agit de leurs vidéos.

Erreur n ° 1: pour tout, essayez d'utiliser la vidéo partout

Cette erreur vous empêche d'obtenir des résultats à partir de vos vidéos. La raison en est:

Vous demandez à une vidéo de faire beaucoup: une vidéo ne peut pas faire les deux Marketing et les ventes en 90 secondes ou moins. Cependant, si vous confiez une tâche spéciale à une vidéo, par exemple, si vous souhaitez attirer l'attention de votre marché cible ou donner une raison impérieuse de vous rencontrer au téléphone, votre vidéo a de grandes chances de tourner.

Ils vont supprimer ou arrêter votre pipeline: toutes les lignes ne sont pas créées égales. Beaucoup de gens perdront votre temps et vos efforts. Une vidéo peut attirer l'attention, mais si vous n'avez pas de vidéos à regarder, il y a de fortes chances que vous manquiez de pneus et que vous perdiez du temps. Si vous pariez tout sur une seule vidéo, vous n'obtiendrez peut-être rien. Ne vous amusez pas avec un poêle à pneus ou une pièce vide. N'attirez que les personnes parfaitement en forme et repoussez tout le monde.

Erreur n ° 2: il n'est pas prévu de lancer, de faire de la publicité ou de «cycle» votre vidéo

Vous ratez une opportunité: vos clients n'achètent pas en même temps ou de la même manière pour les mêmes raisons. Si vous n'avez pas développé de vidéo à promouvoir ou à utiliser pour votre Marketing ou processus de vente, vous laissez des prospects qualifiés. Avec un plan et une stratégie simples, le le nombre de prospects dans une seule vidéo peut tripler et potentiellement doubler le nombre de ventes.

Vous ne vendez pas les gens comme vous voudriez qu'ils achètent: quand il s'agit de logiciels et de technologies d'entreprise, les cycles de vente sont plus longs. Si vous n'êtes pas activement impliqué avec vos prospects et prospects, ils peuvent vous oublier et partir avec un concurrent. Vidéos explicatives est le meilleur moyen d'attirer l'attention et de faire avancer les gens avec le bon mélange d'actualités passionnantes sur les plans émotionnel et intellectuel.

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