2 façons Surefire d'obtenir plus d'offres avec les groupes d'achats

2 façons Surefire d'obtenir plus d'offres avec les groupes d'achats et les vidéos publicitaires

meilleures vidéos de vente publicitaire

«Tu te souviens quand vente était facile?"

Eh bien, peut-être que personne n'a jamais dit cela auparavant. Les ventes ont toujours été un défi et les commerciaux continuent de trouver de nouvelles façons de manifester leur intérêt et de conclure la transaction.

Mais vous ne pouvez pas nier que le processus d'achat a radicalement changé au cours de la dernière décennie. À un moment donné, un professionnel de la vente n'avait besoin de contacter qu'une seule personne - un décideur clé - pour développer et vendre ses produits au sein d'une organisation.

Plus maintenant.

Les décisions commerciales sont plus collaboratives de nos jours. Plutôt que de compter sur une seule personne pour voter pour l'ensemble de l'entreprise, les entreprises invitent de grands «groupes d'achat» de parties prenantes à se joindre au processus.

Cela peut sembler un changement pour le mieux, mais lorsque vous êtes en vente, cela signifie que vous voyez un énorme investissement en temps et en énergie.

Mais ne désespérez pas! Bien que vendre à des groupes d'achat plutôt qu'à un acheteur individuel puisse être plus compliqué, vous n'avez pas besoin de réduire vos perspectives de vente.

Les informations ci-dessous peuvent vous aider à apprendre à créer un consensus et à vendre au sein de cette équipe d'achat.

1: Concentrez-vous sur les objectifs communs de l'équipe

Les groupes d'achats sont composés d'intervenants issus de nombreux départements différents. Bien sûr, chacun d'eux viendra à la table avec son propre point de vue, ses préférences et ses priorités. Vous devez simplement être plus discriminatoire pour aider les autres.

Vous pouvez tester votre pitch individuellement pour chaque personne du groupe. La sagesse traditionnelle veut que la croissance personnelle augmente les ventes. Cependant, lorsque vous avez affaire à une équipe, l'utilisation de cette approche peut se retourner contre vous.

Pensez-y comme ça:

Personnalisez votre propre message pour tous les membres de votre équipe d'achat.

Chaque personne reçoit une mine d'informations soulignant comment votre produit ou service répond à ses besoins à court terme.

Cet argumentaire de vente personnalisé met en évidence les objectifs et priorités diversifiés des parties prenantes au lieu de se concentrer sur un terrain d'entente.

L'équipe des achats a du mal à prendre une décision pour atteindre ses objectifs concurrentiels.

La privatisation fonctionne à un moment donné, mais dans ce contexte, vous devez également trouver un terrain d'entente entre toutes les parties concernées. Vous devez être en mesure de montrer non seulement les avantages de chaque service, mais aussi produits et services aident l'ensemble de l'entreprise. Non seulement cela vous aide à développer des perspectives pour l'ensemble du groupe d'acheteurs, mais cela leur donne également un ensemble de préférences communes sur lesquelles tout le monde peut s'entendre.

2: Équiper l'équipe

Il est basé sur le point 1. Ceci est très important pour les groupes disposant de toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d'achat, et il est important qu'ils disposent d'informations cohérentes et cohérentes. Assurez-vous que vous avez fait vos recherches et que vous pouvez clairement montrer à l'équipe d'achat comment votre produit / service résout un problème pour l'entreprise.

L'offre compte. Les informations que vous fournissez à l'équipe de vente doivent être claires, organisées et bien présentées.

Voici trois façons de présenter votre contenu professionnellement:

Une présentation de diapositives

Une façon de donner à l'équipe d'achat les informations dont elle a besoin est de lui donner un jeu de diapositives à l'ancienne. Bien sûr, la manière traditionnelle est de rendre l'offre personnelle - mais cela ne peut pas être réaliste. Bonnes nouvelles? Ce n'est pas nécessaire.

Vous pouvez héberger votre présentation en ligne pour que l'équipe des achats l'examine à sa propre discrétion. Si vous avez un microphone de bonne qualité et un logiciel à l'écran attrayant (QuickTime fonctionne très bien), vous pouvez également laisser des commentaires pour ajouter de la valeur à la présentation.

Cette option est excellente car il peut être difficile d'avoir toute l'équipe d'achat disponible en même temps. Avec une présentation enregistrée, ils peuvent la voir quand c'est facile pour eux.

D'un autre côté, sans interaction en temps réel, il peut être difficile de répondre aux préoccupations de vos clients. Donc, si vous pouvez réunir tout le comité pour une seule réunion, faites-le. Organisez une conférence téléphonique, partagez votre écran et présentez votre présentation comme si vous étiez dans la même pièce avec eux. Même si vous ne pouvez pas tous les rassembler, vous pouvez enregistrer la réunion et l'envoyer pour examen plus tard.

Un kit de vente

Le kit de vente est un moyen efficace de faire passer votre message aux équipes d'achat et de leur fournir un contenu solide sur vos produits et services. Vous pouvez ajouter:

  • Une brochure d'entreprise d'information
    Lettre de vente
    Fiche d'inspection des produits et services
    Articles de presse sur votre entreprise
    Définition du client
    Informations sur les récompenses et privilèges que votre entreprise a reçus
  • Une vidéo explicative

A vidéo descriptive est une vidéo courte mais informative qui suggérera votre valeur en 60 secondes ou moins. Il existe de nombreuses raisons d'envisager d'utiliser une vidéo descriptive lorsque vous travaillez avec des achats de groupe.

Vidéos sont plus efficaces qu'un simple contenu écrit. Nous vivons dans une société de l'information. De nos jours, les gens ont tendance à numériser des articles et des brochures ou à les lire en entier. Pour vous, cela signifie que les membres de l'équipe des achats ne peuvent pas prendre le temps de lire toutes les informations de votre kit de vente. La soumission d'informations à votre entreprise par écrit ne garantit donc pas que les utilisateurs les liront.

Les vidéos descriptives sont plus mémorables qu'une présentation standard. Les vidéos explicatives sont également amusantes et informatives. Lorsque les utilisateurs potentiels regardent un vidéo décrivant les avantages de leur entreprise, ils sont plus susceptibles de se souvenir de la présentation.

Les vidéos explicatives sont courtes. En utilisant un court vidéo pour présenter vos ventes la présentation peut vous aider à faire passer votre message. Les kits de vente peuvent être utilisés pour fournir des détails mais en suivant la vidéo. Vous présentez votre message principal de manière claire et précise.

Résumé
2 façons Surefire d'obtenir plus d'offres avec les groupes d'achats
Nom de l'article
2 façons Surefire d'obtenir plus d'offres avec les groupes d'achats
Description
Eh bien, peut-être que personne n'a jamais dit cela auparavant. Les ventes ont toujours été un défi et les commerciaux continuent de trouver de nouvelles façons de manifester leur intérêt et de conclure la transaction.
Author
Nom de l'éditeur
Top marketing numérique
Editeur Logo
Articles Similaires
Laissez un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.Les champs obligatoires sont marqués *