Clientes potenciales mejor calificados con video y método de venta más rápido (lista de verificación incluida)

Clientes potenciales mejor calificados con video y método de venta más rápido (lista de verificación incluida)

Clientes potenciales mejor calificados con video y método de venta más rápido (lista de verificación incluida)

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No nos gusta murmurar, pero nuestro baluarte es llevar clientes potenciales calificados a nuestros clientes. En nuestro último estudio de caso, ¡vimos un aumento del 20% en las conversiones! La verdad es que los videos de comentarios bien hechos son activos. Activos que proporcionan un retorno duradero de su inversión.

A continuación se muestran algunas formas de explicar los videos pueden ayudar y expandir su marketing y ventas.

Más clientes potenciales: obtener clientes potenciales calificados es la el sueño de todo equipo de ventas y marketing. Un cliente experimentado que comprende su historia y está listo para involucrarse con su producto o servicio después de ver su video explicativo es un cliente de ensueño.

Clientes potenciales consistentes Cada día, más clientes potenciales calificados. No más días de redención o cero clientes potenciales calificados. Un gran video explicativo es un marketing imperecedero campaña que lo ayudará a obtener nuevos clientes potenciales informados. Predicciones permanentes con las que puede contar.

Informar a los prospectos: Utilice las posibilidades de los videos explicativos para informar a los visitantes de su sitio web y para respaldar su proceso de marketing y ventas al convertirlos en prospectos calificados. Explicando videos no es solo un video. El video de comentarios es un marketing valioso y herramienta de ventas con la que podrás informar a tus clientes potenciales en el momento adecuado, acelerar el proceso de compra y generar leads calificados.

Cree una "demanda de compra": genere interés sin una venta fuerte. Olvídese de las malas exageraciones y las afirmaciones exageradas. UN video descriptivo crea entusiasmo, esperanza y entusiasmo por comprar en sus clientes potenciales recién capacitados.

Sin embargo, las empresas de software y tecnología B2B no están aprovechando al máximo sus videos.

Incluso como empresa de software y tecnología B2B, los clientes potenciales calificados han cambiado drásticamente en solo dos años.

La mayoría de las empresas no utilizan correctamente el vídeo para aprovechar este cambio.

Cambios de video Mercadeo en línea a través de números netos:

Agregar videos a correos electrónicos de marketing puede aumentar su CTR en un 200-300%.
Adición videos a páginas de destino puede aumentar las tasas de conversión hasta en un 80%.
Después de ver videos de consumidores, es más probable que el 64% de los consumidores compren productos en línea.
Un tercio del tiempo que las personas pasan en línea se dedica a ver videos.
De todos los costos de publicidad en línea, los anuncios de video ahora superan los 35.
El 59% de los responsables de la toma de decisiones empresariales quiere ver un vídeo en lugar de leer un artículo o una publicación de blog.

Un video descriptivo puede tener más impacto en su negocio que solo atención y clics.

Las funciones de la competencia ya no son lo suficientemente buenas para destacar entre la multitud y ganar ventas.

También es imperdonable porque los competidores de hoy pueden copiar las características de su producto virtualmente al instante. (Sí, hablamos de historias de Instagram sobre ti).

Lo único que sus competidores no pueden imitar es la confianza que los clientes tienen para usted, su equipo y su producto o servicio.

Un video descriptivo es uno de los primeros puntos de contacto con esta perspectiva comercial. Cuando pueda indicar claramente lo que hace su empresa, sugiera su precio para que demuestre su capacidad para calificar rápidamente y aprender más sobre su producto o servicio. Toma decisiones informadas.

Puede lograr sus objetivos con videos personalizados (y más) que simplifican su mensaje y obligan a los espectadores a actuar.

Como verá en un momento, la mayoría de las empresas de tecnología y software empresarial B2B cometen tres grandes errores que les impiden obtener las funciones que necesitan para sus videos.

Comete el error de hacerlo más fácil en lugar de convertir sus videos descriptivos en compromisos

La mayoría de las empresas de software y tecnología empresarial hacen estas suposiciones o cometen errores cuando se trata de sus videos.

Error n. ° 1: para todo, intente usar el video en todas partes.

Estás preguntando un Video hacer mucho: un video no puede hacer marketing y ventas en 90 segundos o menos. Sin embargo, si le asigna a un video una tarea especial, como Por ejemplo, si desea llamar la atención de su mercado objetivo o dar una razón convincente para encontrarse con usted por teléfono, su video tiene una gran oportunidad de girar.

Van a eliminar o cerrar su tubería: no todas las líneas son iguales. Mucha gente perderá su tiempo y esfuerzo. Un video puede llamar la atención, pero si no tiene videos para ver, es probable que se esté quedando sin neumáticos y sea una pérdida de tiempo. Si apuesta todo en un solo video, es posible que no obtenga nada. No se divierta con una estufa de neumáticos o una habitación vacía. Solo atraiga a personas que estén perfectamente en forma y haga retroceder a todos los demás.

Error n. ° 2: no hay planes para lanzar, publicitar o "ciclar" su video

Estás perdiendo una oportunidad: tus clientes no compran al mismo tiempo ni de la misma forma por las mismas razones. Si no ha desarrollado un video para promocionarlo o usarlo para su Marketing o proceso de ventas, está dejando clientes potenciales calificados. Con un plan y una estrategia simples, la cantidad de clientes potenciales en un solo video puede triplicar y potencialmente duplicar la cantidad de ventas.

No vende a la gente de la manera que le gustaría que compraran: cuando se trata de software y tecnología empresarial, los ciclos de ventas son más largos. Si no está involucrado activamente con sus clientes potenciales y prospectos, es posible que lo olviden y se vayan con un competidor. Explicando videos es la mejor manera de captar la atención y hacer que las personas sigan el proceso con la combinación correcta de noticias emocional e intelectualmente convincentes.

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