طريقتان سوريفاير للحصول على المزيد من الصفقات مع مجموعات التسوق

طريقتان سوريفاير للحصول على المزيد من الصفقات مع مجموعات التسوق ومقاطع الفيديو الإعلانية

أفضل فيديوهات مبيعات الإعلان

"هل تذكرين عندما بيع كان سهلا؟ "

حسنًا ، ربما لم يقل أحد ذلك من قبل. لطالما كانت المبيعات تمثل تحديًا ، ويستمر مندوبو المبيعات في إيجاد طرق جديدة لإظهار الاهتمام وإغلاق الصفقة.

لكن لا يمكنك إنكار أن عملية الشراء قد تغيرت بشكل كبير خلال العقد الماضي. في وقت من الأوقات ، كان محترف المبيعات بحاجة فقط إلى الاتصال بشخص واحد - صانع القرار الرئيسي - لتطوير منتجاتهم وبيعها داخل المؤسسة.

لم يعد.

القرارات التجارية أكثر تعاونية هذه الأيام. بدلاً من الاعتماد على شخص واحد للتصويت للشركة بأكملها ، تدعو الشركات "مجموعات شراء" كبيرة من أصحاب المصلحة للانضمام إلى العملية.

قد يبدو هذا بمثابة تغيير نحو الأفضل ، ولكن عندما تكون معروضًا للبيع ، فهذا يعني أنك ترى استثمارًا ضخمًا في الوقت والطاقة.

لكن لا تيأس! في حين أن البيع لمجموعات الشراء بدلاً من مشترٍ فردي من الشركات يمكن أن يكون أكثر تعقيدًا ، لا تحتاج إلى تقليل توقعات مبيعاتك.

يمكن أن تساعدك المعلومات الواردة أدناه على تعلم كيفية بناء توافق في الآراء والبيع في فريق الشراء هذا.

1: التركيز على أهداف الفريق المشتركة

تتكون مجموعات الشراء من أصحاب المصلحة من العديد من الإدارات المختلفة. بالطبع ، سيأتي كل منهم إلى الطاولة مع وجهة نظره وتفضيلاته وأولوياته. عليك فقط أن تكون أكثر تمييزًا في مساعدة الآخرين.

يمكنك اختبار عرضك بشكل فردي لكل شخص في المجموعة. تقول الحكمة التقليدية أن النمو الشخصي يزيد المبيعات. ومع ذلك ، عندما تتعامل مع فريق ، فإن استخدام هذا النهج قد يأتي بنتائج عكسية.

فكر بها بهذه الطريقة:

تخصيص رسالتك الخاصة لجميع أعضاء فريق الشراء الخاص بك.

يتلقى كل شخص ثروة من المعلومات التي تسلط الضوء على كيفية تلبية منتجك أو خدمتك لاحتياجاتهم قصيرة المدى.

تسلط خطة المبيعات المخصصة هذه الضوء على الأهداف والأولويات المتنوعة لأصحاب المصلحة بدلاً من التركيز على أرضية مشتركة.

يواجه فريق الشراء صعوبة في اتخاذ قرار لتحقيق أهدافهم التنافسية.

تعمل الخصخصة عند نقطة واحدة ، ولكن في هذا السياق ، تحتاج أيضًا إلى إيجاد أرضية مشتركة بين جميع الأطراف المعنية. يجب أن تكون قادرًا على إظهار ليس فقط كيف يستفيد كل قسم ، ولكن كيف تستفيد المنتجات والخدمات تساعد الشركة بأكملها. لا يساعدك هذا فقط في تطوير احتمالات لمجموعة المشترين بأكملها ، ولكنه يمنحهم أيضًا مجموعة من التفضيلات المشتركة التي يمكن للجميع الاتفاق عليها.

2: تجهيز الفريق

إنها تستند إلى النقطة 1. هذا مهم جدًا للمجموعات التي لديها جميع المعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ قرار الشراء ، ومن المهم أن يكون لديهم معلومات متسقة ومتسقة. تأكد من قيامك بأبحاثك ويمكنك أن تُظهر لفريق الشراء بوضوح كيف يحل منتجك / خدمتك مشكلة للشركة.

تقدم التهم. يجب أن تكون المعلومات التي تقدمها لفريق المبيعات واضحة ومنظمة ومعبأة بشكل جيد.

فيما يلي ثلاث طرق لتقديم ملف محتوى مهنيا:

عرض شرائح

تتمثل إحدى طرق تزويد فريق الشراء بالمعلومات التي يحتاجونها في إعطائهم مجموعة شرائح قديمة الطراز. بالطبع ، الطريقة التقليدية هي جعل العرض شخصيًا - لكن لا يمكن أن يكون واقعيًا. أخبار جيدة؟ هذا ليس ضروري.

يمكنك استضافة عرضك التقديمي عبر الإنترنت ليقوم فريق الشراء بمراجعته وفقًا لتقديره الخاص. إذا كان لديك ميكروفون عالي الجودة وبرنامج جذاب على الشاشة (يعمل QuickTime بشكل جيد) ، يمكنك أيضًا ترك تعليقات لإضافة قيمة إلى العرض التقديمي.

يعد هذا الخيار رائعًا حيث قد يكون من الصعب توفير فريق الشراء بأكمله في نفس الوقت. من خلال عرض تقديمي مسجل ، يمكنهم رؤيته عندما يكون ذلك سهلاً عليهم.

من ناحية أخرى ، بدون التفاعل في الوقت الفعلي ، قد يكون من الصعب معالجة مخاوف عملائك. لذا ، إذا تمكنت من جمع اللجنة بأكملها معًا في اجتماع واحد ، فافعل ذلك. عقد مكالمة جماعية وشارك شاشتك وقدم عرضك التقديمي كما لو كنت في نفس الغرفة معهم. حتى إذا لم تتمكن من تجميعها جميعًا ، يمكنك تسجيل الاجتماع وإرساله للمراجعة لاحقًا.

عدة مبيعات

تعتبر مجموعة أدوات المبيعات طريقة فعالة لتوصيل رسالتك إلى فرق الشراء وتزويدهم بمحتوى قوي حول منتجاتك وخدماتك. يمكنك إضافة:

  • كتيب شركة معلومات
    خطاب مبيعات
    ورقة فحص المنتج والخدمة
    مقالات صحفية عن شركتك
    تعريف العميل
    معلومات عن الجوائز والامتيازات التي حصلت عليها شركتك
  • فيديو توضيحي

A فيديو وصفي هو مقطع فيديو قصير لكنه غني بالمعلومات سيقترح قيمتك في 60 ثانية أو أقل. هناك العديد من الأسباب التي يجب أن تفكر في استخدام فيديو وصفي عند التعامل مع عمليات الشراء الجماعية.

الفيديوهات أكثر فعالية من مجرد محتوى مكتوب. نحن نعيش في مجتمع معلومات. في الوقت الحاضر ، يميل الناس إلى مسح المقالات والكتيبات أو قراءتها بالكامل. بالنسبة لك ، هذا يعني أن أعضاء فريق الشراء لا يمكنهم قضاء الوقت الكافي لقراءة جميع المعلومات الموجودة في مجموعة المبيعات الخاصة بك. لذلك فإن تقديم المعلومات إلى شركتك كتابيًا لا يضمن أن المستخدمين سيقرأونها.

مقاطع الفيديو الوصفية لا تُنسى أكثر من العرض القياسي. مقاطع الفيديو التوضيحية ممتعة وغنية بالمعلومات أيضًا. عندما يشاهد المستخدمون المحتملون ملف فيديو يصف فوائد أعمالهم، فمن المرجح أن يتذكروا العرض التقديمي.

مقاطع الفيديو التوضيحية قصيرة. باستخدام ملف فيديو لعرض مبيعاتك يمكن أن يساعدك الملعب في إيصال رسالتك. يمكن استخدام مجموعات المبيعات لتقديم التفاصيل ولكن باتباع الفيديو. أنت تقدم رسالتك الرئيسية بوضوح ودقة.

الملخص
طريقتان سوريفاير للحصول على المزيد من الصفقات مع مجموعات التسوق
اسم المادة
طريقتان سوريفاير للحصول على المزيد من الصفقات مع مجموعات التسوق
الوصف
حسنًا ، ربما لم يقل أحد ذلك من قبل. لطالما كانت المبيعات تمثل تحديًا ، ويستمر مندوبو المبيعات في إيجاد طرق جديدة لإظهار الاهتمام وإغلاق الصفقة.
المستخدم / كاتب التعليق
اسم الناشر
أفضل تسويق رقمي
شعار الناشر
المشاركات ذات الصلة
اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني ، الحقول المطلوبة مشار إليها *